Perfectionnement marchés publics / Mémoire technique Présentiel

• Identifier les évolutions de la commande publique
• Se perfectionner administrativement, techniquement et commercialement
• Analyser les différentes procédures des marchés publics
• Optimiser sa réponse par une meilleure compréhension des exigences du pouvoir adjudicateur

Contexte :

Avec plus de 120 milliards d'euros de commandes par an, l'État, les organismes territoriaux et les hospitaliers sont le premier client des entreprises. Ils signent des commandes sous forme de marchés publics dans 71% des cas, 87% des montants. Et les TPE/PME en bénéficient aussi puisque qu'en 2020, 37% des marchés publics ont été remportés par des entreprises inférieures à 250 salariés.

Une fois que l'on sait comment répondre administrativement et techniquement, il convient de faire la différence commercialement, notamment.

La commande publique devient de plus en plus complexe. Vous répondez régulièrement aux appels d'offres et vous souhaitez vous tenir informé de la réglementation du Code de la commande publique en vigueur depuis le 01 avril 2019 ainsi que de ses évolutions.

Programme :

Rappel sur les marchés publics et éléments déjà appris :

• Dossier de consultation des entreprises, documents attendus de la part des entreprises, références, prix…
• Administratif et technique
• Les documents publics
• Les documents « privés » 

Passage en revue des documents réalisés par les stagiaires :

• Un mémoire technique, des références de qualité, un argumentaire commercial
• Travail sur les documents amenés par les stagiaires
• Commentaires et correction du formateur 

Allons plus loin sur les marchés publics : la partie commerciale, de réseautage et de communication à l'action

• Groupement
• Concurrence
• Pricing
• Budgets additionnels
• Dématérialisation

Apports théoriques, exposés de techniques, travaux de recherche en collectif avec restitution

Partages d'expérience, ateliers de simulation et mises en situation, création de support, QCM, jeu de rôles, …

Support remis aux stagiaires en fin de formation (guide mémo technique, synthèse ...)